nlen Login My Babel
Onderhandelen

Training Onderhandelen

Training Onderhandelen

Onderhandelen doet u eigenlijk de hele dag. In uw werk onderhandelt u met verschillende zakenpartners of collega’s. Maar ook thuis onderhandelt u met uw partner of buren. Onderhandelen is soms een moeizaam proces dat niet altijd even makkelijk verloopt. U maakt regelmatig mee dat de ander emotioneel, beschuldigend of heel direct wordt, of dat de onderhandeling niet tot een bevredigend resultaat leidt. Misschien vindt u het lastig om bij uw eigen standpunt te blijven. Hoe zorgt u voor een bevredigend onderhandelingsresultaat zonder dat de relatie onder druk komt te staan?

In deze training onderhandelen leert u principes die u in een breed scala aan situaties kunt toepassen. Onderhandelen is veel meer dan alleen handjeklap. Om tot een goede onderhandeling te komen, zullen de belangen van beide partijen beschouwd moeten worden. Als de ander niets krijgt van wat hij wil, dan is er geen deal. Door te kunnen doorzien wat de ander drijft, en te onderhandelen op het niveau van belangen en niet op die van posities, werkt u sneller toe naar een vruchtbaar resultaat.

Inhoud training

In deze training komen vier onderwerpen aan bod:

I: Stevigheid en zelfvertrouwen uitstralen tijdens de onderhandeling. Het helder kunnen verwoorden van de motivatie achter uw standpunten.

II: Principieel onderhandelen. De kunst van het verenigen van op het eerste gezicht tegenstrijdige posities door te kijken naar onderliggende belangen.

III: Aansturen op het gebruik van objectieve criteria, los van emoties en gevoeligheden.

IV: Scherp onderhandelen terwijl u de relatie goed houdt.

Doelgroep

Deze training is geschikt voor iedereen die beter en met meer zekerheid wil kunnen onderhandelen.

Resultaat

Na deze training onderhandelen bent u in staat om:

  • argumenten duidelijk te verwoorden;
  • argumenten op basis van objectieve criteria te gebruiken;
  • mens en zaak te scheiden;
  • met emoties van de ander om te gaan;
  • met meer zekerheid en stevigheid te onderhandelen;
  • te onderhandelen met ‘lastige’ mensen.

Werkvormen

U krijgt steeds een kort overzicht van de theorie, waarna we direct gaan oefenen met uw praktijkcases. Leren door doen is het motto.

Tarief

€825,00 Dit is inclusief koffie/thee/lunch en het studiemateriaal.

Klik op een van de onderstaande data om u in te schrijven.

8 maart 2017, 09:30-16:30

- 2 dagen
- 8 maart 2017 - 15 maart 2017

Schrijf je nu in!

Cursuslocatie:
» Nieuwegracht 94, Utrecht

Tarief:
€ 825,00

Alle cursusdata en -tijden:
- woensdag 8 maart 2017, 09:30 - 16:30
- woensdag 15 maart 2017, 09:30 - 16:30

Deze training op maat?Neem contact op!
Start 8 maart 2017
€ 825,00
Nu inschrijven

Meer cursusdata


Bel nu voor vrijblijvend advies

030-227 0008

Uw adviseurs Offerte aanvragen

Nieuwsbrief

Mis niets meer en schrijf je in op onze nieuwsbrief!

Locatie

De trainingen van Babel vinden plaats op de Nieuwegracht en het University College Utrecht. Er is gratis parkeergelegenheid op deze locaties.

Facebook